Tomado de LÍDERES, hoy

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DIFUSIÓN INMEDIATA

Mayo · 16 · 2012

¿CÓMO SER VERDE Y RENTABLE?

ACTÚA VERDE PRESENTA CHARLA DE MARKETING VERDE

Guayaquil.- En el marco del Congreso de Marketing & Comunicación 2012, que se realiza en Guayaquil, la consultora en marketing ambiental ACTÚA VERDE presenta un charla de marketing verde con cuatro sesiones de prestigiosos profesionales locales que responderán la pregunta ¿cómo ser verde y rentable?

"¿Cuáles son las nuevas reglas de green marketing?¿existe -en Ecuador- una masa crítica de consumidores conscientes como para crear productos o campaña sólo para ellos? Y si la gente está dispuesta a pagar un premio en el precio por productos verdes, entonces ¿qué tanto más podrían pagar? Las respuestas las daremos este Jueves 17, de 9h00 a 12h00", comentó Andrés Seminario, presidente ejecutivo de ACTÚA VERDE.

CUATRO EXPOSITORES.  CUATRO EXPERIENCIAS. UN TEMA: SER VERDE Y RENTABLE

La Charla de Marketing Verde es una puesta en escena de ACTÚA VERDE que cuenta con la participación de Andrés Seminario, Fernandez quien compartirá su experiencia de granitos de arena, Iván Sierra quien aportará sus conocimientos de hábitos y costumbre de los consumidores, y Nuno Acosta quien explicará como ser verde y digital.

Los cupos son limitados, comentó Andrés Seminario.  "Por eso los invitamos a inscribirse en daniela@actua.ec o al 2392222". 

Conozca las nuevas reglas de green marketing. 


De 1960 -cuándo nació la primera corriente de consumidores verde- hasta hoy, muchas cosas han cambiado.


Por ejemplo, estudios de INEC y privados demuestran que crece el segmentos de ecuatorianos interesados en consumos verdes. Pero, ¿existe una masa crítica de consumidores conscientes como para crear productos o campaña sólo para ellos?


Además, ser verde es cool.  ¿Será por eso que algunas marcas ponen un arbolito en su publicidad y se auto·titulan verdes?


Muchos productos verdes son tan buenos, o mejores, que sus versiones grises.  Por ello la gente está dispuesta a pagar un premio en el precio...¿qué tanto más?


Otro ejemplo.  En el pasado, los consumidores basaban sus compras en precio, desempeño del producto y conveniencia.  Ahora sus valores guían sus compras, pero ¿qué valoran?


Las respuestas: este Jueves 17, de 9h00 a 12h00, Centro de Convenciones.

Cupos limitados.  Inscríbanse.

Estudio revela motivaciones de consumidores ecuatorianos

CALIDAD, PRECIO Y CUIDADO AMBIENTAL DECIDEN LA COMPRA DE UNA CASA

Iván Sierra es especialista es investigar. Por mi parte, un convencido de la importancia de incorporar variables verdes en las ofertas de empresas y marcas. Así que juntamos su curiosidad profesional con mis argumentos verdes y realizamos sendos estudios entre consumidores de Quito y Guayaquil y entre gerentes generales o de mercadeo de empresas que operan en el mercado local.

Cuando le preguntamos a los consumidores de Quito y Guayaquil que nombraran –espontáneamente- “cinco (5) elementos para que me diga cuál es el más importante al momento de elegir entre un producto y otro” y no les especificamos el producto o servicio, la jerarquía de motivos fue: 1.calidad del producto o servicio, 2.precio bajo, 3.óptima exhibición y disponibilidad, 4.producto amigable con el medioambiente y 5.la ética de la empresa.

Pero cuando le preguntamos a los mismos consumidores que jerarquizaran los mismos elementos en compras de autos, casas y artefactos eléctricos o del hogar, la cosa cambió. El orden de importancia, en el momento de comprar una casa (por ejemplo), de consumidores de clase media alta y clase media, fue: 1.calidad del producto o servicio, 2.precio bajo, 3.producto amigable con el medioambiente, 4.óptima exhibición y disponibilidad, y 5.la ética de la empresa.

Es decir, en la compra de casas, autos, electrodomésticos, muebles, los consumidores de Quito y Guayaquil ya consideran que la casa, el vehículo o la refri sea un producto amigable con el medioambiente.

El tema se pone más interesante. Porque le preguntamos a gerentes generales o gerentes de mercadeo de 100 empresas la misma pregunta. Y descubrimos que los temas calidad, precio y óptima exhibición están sobrevalorados. Y descubrimos que el tema verde está subvalorado.

Los gerentes que diseñan los productos, definen los precios y comunican sus ofertas creen –están convencidos- que los consumidores quieren precios más bajos aun. Y creen que los consumidores no están interesados en ofertas responsables con el medioambiente.

El estudio tienen validez estadística, no podría ser de otra forma.

Y descubrimos otros asuntos interesantes, cómo que más del 70% de los gerentes encuestados reconocieron haber dedicado una parte de su presupuesto a temas verdes. Es más, un 30% de ellos aceptaron haber realizado prácticas eco amigables. Bien por la naturaleza. Mal por las marcas de esos gerentes. O mal por sus consultores, comunicadores o campañas. Porque el 92% de los consumidores no recuerdan ninguna marca con credenciales verdes.

Pero volvamos al tema de la oferta inmobiliaria del país. ¿Cuántas propuestas recuerda con credenciales verdes? Y no me refiero a la pared medianera pintada de verde.

Por cierto, pongamos los pies sobre la tierra. Ser verde no vende. Quien quiere casa, casa quiere. Pero, si entre la oferta variada, de precios –más o menos- similares, de tamaños parecidos, bien localizada… entre dos casas similares… hay una que tiene un par de detalles verdes, entonces esa con los detalles eco eficientes tiene más probabilidades de ser comprada (que la otra).

¿Qué tipo de detalles verdes? No es mi área de especialización. Pero voy a remitirme a la lógica –y a la tesis que mi hija desarrolló para convertirse en arquitecta- y decir que hay que cuidar el uso de la energía, permitir el uso de la luz solar para iluminar ambientes, bajar la temperatura de la vivienda con árboles, o permitir mucha circulación de aire son buenas opciones

Y que la urbanización sea diseñada para manejar y aprovechar aguas grises, o que tenga un centro de acopio comunal para reciclar, o muchos árboles para bajar la contaminación auditiva y la temperatura hasta en 2 grados centígrados.

Para terminar por dónde empecé. Ahora que sabe que calidad, precio y cuidado ambiental deciden la compra de una casa sobre otra… ¿qué hará al respecto si es constructor, arquitecto o –simplemente- el inquilino de una nueva casa verde?

• Este artículo fue publicado en el catalogo de "Construyendo", una exposición de Expoplaza.

Iván -de Negocios & Estrategias- le preguntó a 100 gerentes:

¿Usted cree que es rentable para una empresa como en la que usted trabaja invertir dinero en acciones que promuevan el cuidado del ambiente?

y las respuestas fueron:

16% no

25% si

59% depende

Sólo un 16% de empresarios y ejecutivos de posición gerencial de empresas grandes y medianas de Quito y Guayaquil creen que no es rentable invertir en tácticas verdes.

Nota: Las personas abordadas corresponden a empresas cuya facturación anual agregada es de U.S.$2,500MM

Según un estudio de ENVIROMENTAL LEADER, 82% de gerentes de mercadeo de empresas globales invertirán más en "GREEN MARKETING" este año.

Pero, ¿qué pasa en Ecuador? ¿Sucederá lo mismo?

¿Qué creen los gerentes de mercadeo de empresas en Ecuador sobre el mercadeo verde?

En el marco del I^er SEMINARIO ESTRATEGIAS VERDES PARA MERCADOS GRISES esta y otras preguntas serán respondidas por los resultados de un estudio local en sendas presentaciones de ACTÚA VERDE y NEGOCIOS & ESTRATEGIAS.

Hay cupos limitados, les recomiendo no perdérselo. ¿más detalles? Capacitaciones@agearthecuador.org

El I^er SEMINARIO ESTRATEGIAS VERDES PARA MERCADOS GRISES es una iniciativa de AGEARTH Ecuador y tiene el apoyo de Diario EXPRESO.